Para que você bater metas com frequência a primeira coisa que precisa trabalhar é a tua mentalidade, ou seja, o que você pensa, sente e acredita sobre trabalhar com metas. Se você entende que meta é sinônimo de ?pressão? então já está colocando uma grande barreira psicológica que vai impactar negativamente nos teus resultados.
Entenda o seguinte: quando você muda a forma de pensar, naturalmente você muda a forma de agir. Então a partir de hoje entenda, compreenda e aceite que pessoas e profissionais de alta performance sempre possuem metas pessoais e profissionais claras e definidas e que elas são fatores determinantes para que você tenha comportamentos e atitudes que vão elevar os teus resultados para um nível acima da média.
Para que você mude a tua mentalidade e consiga bater as tuas metas de vendas continuamente eu vou te dar os 6 princípios que você deve adotar a partir de hoje como sendo a base dos teus pensamentos e comportamentos:
- Se você quer resultados diferentes, faça coisas diferentes porque se continua fazendo o que sempre fez vai continuar tendo os mesmos resultados.
- Você deve se sentir o maior responsável pelas tuas metas, pelos teus resultados. 80% dos teus resultados devem depender de você e não dos outros.
- Não existe resultado sem ação. Movimento gera movimento.
- Os teus resultados são proporcionais as tuas atitudes.
- Para que você atinja metas e resultados é necessário comprometimento e disciplina
- Quem quer faz quem não quer fica procurando desculpas para não fazer.
Depois que você incorporar esses princípios no teu dia a dia, eu garanto que muita coisa vai mudar na tua vida pessoal e profissional e bater metas vai se tornar uma constante.
Além de mudar a mentalidade é necessário que você tenha um plano de ação que seja simples, de fácil aplicação e que dependa única e exclusivamente de você. Então vou deixar esse plano em detalhes para você entrar em ação imediatamente:
- Estabeleça metas pessoais vinculadas às metas profissionais para que você se sinta mais motivado e determinado. (Ex. quando você bater a sua meta profissional vai comprar alguma coisa que deseja, fazer aquela viagem dos sonhos, trocar de carro, reformar a casa, dar entrada na compra de um imóvel)
- Sempre trabalhe com uma meta 20% acima da meta estabelecida para ter margem de segurança.
- Divida a sua meta mensal em metas diárias. Quanto menor o número você visualizar mais a tua mente entende que é possível atingir a meta.
- Faça diariamente o cálculo da sua meta para você acompanhar a sua evolução.
- Mantenha o registro da sua meta diária em um local visível para fazer um melhor acompanhamento.
- Faça da prospecção um hábito. Lembre-se que carteira de prospecção, gera carteira de negociação que gera carteira de fechamento. Quanto mais prospecção você fizer maiores as possibilidades de bater a meta.
- Comemore e vibre a cada venda realizada, a cada meta diária atingida para gerar uma energia positiva e manter o foco a e a motivação sempre em alta.
- Compartilhe suas metas e conquistas com pessoas que você gosta e confia. Pode ser alguém da família ou um amigo. É sempre bom ter pessoas apoiando você durante a sua jornada.
- Se em algum momento os resultados não estiverem aparecendo, pare tudo e reveja o que você está fazendo, o que você está pensando, o que você está sentindo, se as ações que está desenvolvendo são as melhores para atingir a meta, se tem alguma coisa na vida pessoal que pode estar atrapalhando os resultados profissionais, se está usando as ferramentas adequadas, se precisa conversar ou buscar orientação com alguém.
- Tenha momentos diários de relaxamento para renovar as energias. Pode ser uma leitura, uma conversa descontraída com alguém, assistir a um vídeo motivacional, dedicar alguns minutos para a espiritualidade, fazer alguma atividade física, enfim, o teu corpo e a tua mente precisam de estímulos para se manterem ativos e produtivos.
A partir de agora você só precisa fazer uma única coisa: entrar em ação, fazer a acontecer. Tenho certeza que quando você colocar tudo isso em prática bater as metas de venda, ser reconhecido e ganhar mais dinheiro vai se tornar um hábito.
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Sucesso e Boas Vendas!
Jimmy Freire
Consultor e Estrategista Empresarial
Especialista em Marketing e Vendas